当前位置:首页-经贸信息-"双十一"战绩亮眼 电商抢占下沉市场成效初显
 
"双十一"战绩亮眼 电商抢占下沉市场成效初显
 
发布人:方英兰 发布时间:2019-11-14 点击:

 

  11月12日凌晨零点,天猫、京东、拼多多、苏宁……各大电商平台的“双十一”销售大战落下帷幕。
  鏖战24个小时,中国消费者历经了第11个“双十一”购物节。目前各大电商平台陆续公布了交易数据。从这些数据可以发现,各大电商在成交额增幅、流量峰值和规模等方面,再一次刷新了往年的记录。
  佳绩频频
  每年的”双十一“活动,不仅是消费者清空购物车的心理大战,也是各大电商占据零售地盘的巅峰对决。
  阿里又一次突破了自我:今年”双十一“全天成交额2684亿元,成交额突破去年全天的2135亿元用时约16小时31分钟;交易峰值达到54.4万笔/秒,是2009年第一次双十一的1360倍;总物流订单12.92亿,并创下了8小时发货破亿的新纪录;OceanBase每秒处理峰值达到6100万次;平均每个家庭有1.25人参与双十一,总参与的用户比去年全天新增了1亿多;首发新品超过100万款……
  独乐乐,不如众乐乐。阿里创造出来的“双十一”带着大家一起狂欢。京东在双十一期间(从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒)累计下单金额超2044亿元,这一数字已经超过了去年京东“11.11全球好物节”的全部下单金额。
  苏宁也在12日凌晨发布了2019年”双十一“战报。数据显示,11月11日当天,苏宁全渠道订单量增长76%,苏宁物流发货完成率达99.6%,新增Super会员超过百万,移动支付笔数同比增长139%。
  拼多多方面暂未公布“双十一”销售数据,但其公开信内容显示,11日零点16分钟,平台汽车销量即破1000台,消费者主要来自三四五线城市;来自贫困地区的农产品销售增速超过220%,这些产品主要由一二线城市消费者购入。11月1日至11日,拼多多平台售出的新款i-Phone手机超过40万台。
  知名财经评论员丁道师在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,面对经济下行压力加大、国际市场前景黯淡等形势,今年“双十一”仍然取得了不错的成绩。总体来说,电商平台的销售数据比之前预期的好太多了。
  对于各大平台“屡创新高”的战报,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青向《中国产经新闻》记者表示,从电商行业端看,电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响,一定程度上也起到刺激与引领作用;直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点,直播带货或能引导部分交易额。
  “多面开花”
   今年的“双十一”大战,各大平台早在一个月前就开始运筹帷幄。京东和阿里还是采用大家熟悉的优惠券、红包、满减、定金抵扣、购物补贴等优惠活动。阿里在此次活动预计补贴500亿,京东也喊出“百亿补贴,千亿优惠”的口号。而拼多多更是打出了“无套路不怕比,无定金不用等”旗号。
  莫岱青认为,“双十一”的市场格局,已由天猫“一枝独秀”,转向天猫、京东、苏宁易购、拼多多“四箭并发”的局面。
  记者注意到,除了头部电商平台参与,众多中小电商平台也参与其中。据不完全统计,包括云集、贝店、微店、小红书、蘑菇街、有赞等社交平台,考拉海购等跨境电商平台以及网易严选、小米有品等精品电商平台也都积极加入了“双十一”大战。
  在莫岱青看来,消费者已适应双11由一天到近一个月的改变,这对减轻物流、金融、健康等压力都有好处,天猫等电商通过近一个月预售到双11当天集中释放订单需求,不仅迎合了消费心理,也利于提振GMV,交出一份“漂亮答卷”。
  同时,高客单价商品推动GMV增长,如今年双11各大电商纷纷拓展卖房、卖车等业务,成线上引流和抬高GMV的重要手段。
  此外,今年普遍流行的“游戏+社交+电商”方式,不仅极大提高留存量激活消费,并且持续提高电商低成本获客拉新能力。
  丁道师认为,如今通过网红直播带货,成为电商平台的一个“标配”,形成了比较大规模的带货流量。而一些社交新玩法纷繁复杂,激发了消费者的参与热情,也让更多消费者加入了“双十一”活动中。此外,电商平台推出各类补贴和让利活动,在一定程度上刺激了消费者的消费欲望。
  莫岱青还指出,商家借助“双十一”进行新品发布成为势头,“发新即爆款”是商家所追求的;电商与厂家的直接合作正在成为一个普遍趋势,表明电商在对C端消费者争夺的同时,也加强对B端优质供应链和品牌的争夺。电商“二选一”就是在这样的背景下催生的。
  发力下沉市场
  对于各大电商而言,下沉市场则是另一片蓝海。QuestMobile此前发布的报告显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速。
  作为下沉市场的最早玩家,拼多多让更多资本看到了下沉市场的消费潜力,此次的“双十一”使各大电商在下沉市场的流量之争,也早已经硝烟弥漫。在前期宣传阶段,各大平台的补贴优惠活动赚足了大家的眼球,也为“双十一”的成绩画上了浓墨重彩的一笔。
  京东大数据则显示,今年11月1日全天,下沉市场整体下单买家数同比增长104%,下单的新买家中72%来自下沉市场。其中,来自这些下沉市场的新用户,占到了京东社交电商京喜整体新用户的3/4,做到了更深入触达下沉新兴市场。
  拼多多更是通过重点补贴、直接让利等措施俘获了众多消费者的“芳心”。数据显示,仅整车销售方面,“双十一”前7分钟销量破800台,16分钟破1000台。截至11日上午9点26分,包括长安CS75、五菱宏光S3、观致5S、名爵ZS、宝沃BX5/BX7/BX7TS在内的五款车型全部售罄,这些车型大多被来自下沉市场的消费者抢购一空。
  与此同时,记者注意到,国货依托下沉市场,成为今年“双十一”的一个大赢家。包含美菱、容声、海尔、百雀羚、顾家、喜临门、芝华仕等在内的众多国货品牌,都有超过60%订单来自下沉市场。其中,百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%,珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。
  丁道师表示,阿里、京东、苏宁、拼多多无一例外在今年发力下沉市场,把包括农村、中小城市及村镇在内的下沉市场用户群体作为重点,这是今年的一个新趋势。以前的“双十一”活动更多是集中在一二三线城市,今年把下沉市场的消费潜力释放出来,也就一定程度上保障了各大平台较高的销售业绩。
  莫岱青认为,尽管面临经济下行压力加大和国际、楼市、股市等诸多不确定因素,但用户消费热度依旧保持高涨,购买力强劲;用“双十一”驱动新消费,新消费则始于新供给,新的品牌、新的供给可以满足消费者新的需求。

来源:中国产业经济信息网   2019-11-14

 

打印此页 | 关闭窗口
建议使用1600*900像素、IE9.0以上浏览器
版权所有:吉林省延边朝鲜族自治州图书馆 Yan Bian library Copyright 2018-2025 版权所有
地址:吉林省延吉市文化东街399号 吉ICP备07003547号-1
吉公网安备 22240102000015号
办公时间: 夏季 8:30-17:00 , 冬季 8:30-16:30